Diese Position ist für unsere Gesellschaft Medialine EuroTrade AG zu besetzen.
Als AI Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt KI-Infrastruktur verantwortest Du die kommerzielle Ausrichtung und den Umsatzaufbau im Geschäftsbereich „Künstliche Intelligenz / GPU-Infrastruktur“. Du fungierst als zentraler Ansprechpartner für Bestands- und Neukunden und begleitest den gesamten Verkaufsprozess – von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss. In enger Abstimmung mit dem Solution Architect KI-Infrastruktur übersetzt Du technische Lösungsarchitekturen in kundengerechte Nutzenargumente und belastbare Business Cases.
## Aufgaben
Vertriebsstrategie & Marktentwicklung
* Aufbau und Pflege eines qualifizierten Pipeline-Portfolios für KI-Infrastruktur-Lösungen (GPU-Cluster, Managed Services, Beratung)
* Definition und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für den NVIDIA Stack in Abstimmung mit dem Solution Architect und dem Alliance Management
* Markt- und Wettbewerbsbeobachtung; Identifikation von Neukunden- und Cross-/Upselling-Potenzialen im Bestandskundenumfeld
* Forecast-Planung, Pipeline-Management und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
Kundenmanagement & Opportunity-Entwicklung
* eigenständige Neukundenakquise, sowie strategische Bestandskundenpflege im Segment Mid-Market und Enterprise
* Bedarfsanalyse und Qualifizierung von Opportunities in enger Zusammenarbeit mit dem Solution Architect
* Koordination und Moderation von Kundengesprächen, Erstpräsentationen und Business-Case-Gesprächen
* Verantwortung für den gesamten Angebots- und Verhandlungsprozess bis zum Vertragsabschluss
* Erstellung und Präsentation technischer Angebote (DGX, EGX, Networking, Storage, CAIA, Medialine Portfolio, KI Beratungsleistungen)
Zusammenarbeit mit dem Solution Architect (Pre-Sales)
* enge und arbeitsteilige Zusammenarbeit mit dem AI Solution Architect
* gemeinsame Durchführung von Kundenworkshops und Proof-of-Concept-Projekten
* Übersetzung technischer Konzepte und Referenzarchitekturen in verständliche Kundennutzen-Argumente und ROI-Betrachtungen
* gemeinsame Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Angeboten und technischen Konzepten
## Qualifikation
Fachliche Qualifikationen
* abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, BWL, Informatik) oder vergleichbare Ausbildung mit Vertriebserfahrung
* mindestens 3–5 Jahre nachweisliche Vertriebserfahrung im IT-Umfeld (Systemhaus, VAR, Hersteller)
* Kenntnisse in den Bereichen Rechenzentrumstechnik, Cloud-Infrastruktur oder KI/ML-Plattformen von Vorteil
* Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen IT-Lösungen und längeren Verkaufszyklen
Persönliche Kompetenzen
* hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
* ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten auf allen Ebenen – von IT-Architekten bis zum CIO/CFO
* Teamplayer mit der Fähigkeit, in einer arbeitsteiligen Tandem-Struktur (Sales + Architect) zu agieren
* Reisebereitschaft und professionelles Auftreten beim Kunden
## Benefits
* Mitarbeiterevents
* Weiterbildung
* subventioniertes Mittagessen
* Möglichkeit zum Homeoffice
* Mentorenprogramm
* Warm- und Kaltgetränke
* Obstkorb
* Mitarbeiterrabatte
* Fahrtkostenerstattung
* Firmenwagen
* Job-Fahrrad
* Parkplatz
* flexible Arbeitszeit
* Sportangebot
* betriebliche Altersvorsorge
* Job-Ticket
* Notebook und Smartphone
* Workation
_In unserer Bewerberansprache setzen wir auf das 'Du'. Solltest Du eine andere Ansprache bevorzugen, lass es uns einfach wissen und wir passen uns Deinen Präferenzen an._
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!