Wir sind **TenderFlow** – ein Pre-Seed-finanziertes B2B-SaaS-Startup aus Paderborn. Wir bauen die KI-Plattform, mit der kleine und mittelständische Unternehmen öffentliche Ausschreibungen finden, analysieren und gewinnen – ohne eigene Vergabeabteilung.
* Plattform live seit Februar 2026
* Erste zahlende Kunden gewonnen – komplett aus Founder-Sales, ohne ausgearbeitetes Playbook
* Pre-Seed-Investment im Kasten
* Noch kein etablierter Sales-Prozess, keine Skripte – das ist **deine** Aufgabe
* Jetzt wollen wir skalieren – und dafür suchen wir **dich** als ersten Sales-Hire
## Aufgaben
**Demo Calls** mit qualifizierten Inbound-Leads (Trial-User, Demo-Anfragen)~40 %
**Closing Calls** – Verträge verhandeln, Einwände behandeln, Abschlüsse sichern~25 %
**Outbound & Kaltakquise** – Telefon, LinkedIn, E-Mail~30 %
**Pipeline-Hygiene** in HubSpot~5 %
Du verkaufst ein Produkt mit klarem ROI, an KMU-Geschäftsführer:innen und Vertriebsleiter:innen, in einem Markt, in dem die meisten Wettbewerber 20 Jahre alte Software ausliefern.
**Unser Sales-Cycle:**
Outreach──(1–3 Wochen)──▶Demo──(30 Tage Trial)──▶Closing
## Qualifikation
**Pflicht:**
* **3–5 Jahre B2B-SaaS-Sales-Erfahrung** (Demos, Closings, Outbound) – das ist Grundvoraussetzung
* Nachweisbare Quotenerreichung in einer vergleichbaren Rolle
* Erfahrung mit **HubSpot** (oder vergleichbarem CRM)
* Du **liebst das Telefon** – Kaltakquise schreckt dich nicht, sie motiviert dich
* Verhandlungssicheres Deutsch (C2/Muttersprache)
* Du fühlst dich wohl in einem **Pre-Seed-Umfeld** – wenig Strukturen, viel Eigenverantwortung
**Nice to have:**
* Erfahrung mit Verkauf an KMU (10–500 MA)
* Verständnis für öffentliche Ausschreibungen / Vergabewesen
* Erfahrung im Aufbau von Outbound-Sequenzen
**Was wir nicht brauchen:** Studienabschlüsse, Zertifikate, perfekte Lebensläufe. Wir brauchen Leute, die abschließen.
## Benefits
* Eine Rolle mit **massivem Hebel** in einem Markt, der digital noch in den Kinderschuhen steckt
* **Direkten Draht zur Geschäftsführung** und Mitsprache bei der Sales-Strategie
* **Karrierepfad:** Wer hier liefert, wird mit dem Unternehmen wachsen
* Ein **echtes Produkt**, das Kunden bereits Geld einbringt
* **Hybrid:** ca. 1× pro Monat persönliches Team-Treffen in Bielefeld oder Paderborn (Reisekosten übernehmen wir)
* **Vollzeit (40h) oder Teilzeit (mind. 25h/Woche)** – Vertrauensarbeitszeit
* **30 Urlaubstage**
**Kennenlern-Call** mit Lars (CEO) – 30 Min, locker
1. **Pitch-Case** – du verkaufst uns TenderFlow nach einer kurzen Vorbereitung
2. **Reverse-Interview** – du löcherst uns mit Fragen
3. **Referenz-Check** und Angebot
**Gesamter Prozess: max. 2 Wochen.**
_„Wir suchen keine:n Sales-Mitarbeiter:in. Wir suchen den Menschen, der mit uns die Vertriebsmaschine baut."_