Buscamos un/a Account Executive especializado/a en soluciones MES/MOM para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será desarrollar negocio en el sector industrial, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta.

Trabajarás estrechamente con equipos de preventa, consultoría y marketing, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido.

📋 Responsabilidades:

• 🔎 Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).

• 🧭 Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.

• 🤝 Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.

• 💼 Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia.

• 📊 Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.

• 🏭 Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.

• 📈 Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.

✅ Requisitos:

• 🎓 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización.

• 🧠 Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE.

• 🤝 Habilidades consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial).

• 💡 Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como largos y complejos.

• 📍 Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro.

• 🗣️ Español nativo y nivel de inglés B2 o superior.

🎯 Qué ofrecemos:

• 💼 Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial.

• 📊 Plan de formación continua en soluciones MES/MOM y metodologías de venta consultiva.

• 💰 Paquete competitivo.

• 🌍 Modalidad híbrida con flexibilidad y autonomía comercial.

• Ubicación: Valencia

• En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.