🦩 Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:
✨Criamos valor com o Cliente
✨Resolvemos problemas com Pragmatismo
✨Jogamos Juntos
✨Entregamos Resultados Consistentes
✨Aprendemos e Transformamos

🦩Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
• Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
• Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
• Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

✨ Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário 🎂
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
• TotalPass
• Convênio pet com a Guapeco

🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

💼 O que você irá fazer:

Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (Closers), garantindo alta performance e engajamento.
Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.
Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, assegurando previsibilidade de receita e evolução saudável do pipeline.
Acompanhar KPIs comerciais (ex: MRR, ARR, taxa de conversão, ciclo de vendas, leakage, ticket médio).
Garantir a correta execução do processo comercial no CRM (HubSpot).
Atuar ativamente em negociações estratégicas e no fechamento de grandes contas.
Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e Produto para otimizar a jornada do cliente.
Analisar dados e gerar insights para melhoria contínua de processos, discurso comercial e estratégia de go-to-market.
Apoiar na definição de políticas comerciais, pricing, descontos e modelos de contrato.
Participar do planejamento de metas, forecast e orçamento da área comercial.
Garantir alinhamento e qualidade na passagem de bastão entre Vendas e Onboarding
Reportar resultados, riscos e oportunidades para a liderança executiva.
Gestão e desenvolvimento de todo o time de vendas e lideranças diretas.

🌟O que buscamos:

Sólido conhecimento do processo de vendas ponta a ponta (prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda), preferencialmente em ambiente SaaS.
Experiência comprovada em gestão de pessoas, incluindo liderança de times comerciais, acompanhamento de performance, desenvolvimento e feedback contínuo.
Vivência com gestão de funil de vendas e forecast, garantindo previsibilidade de resultados.
Capacidade de análise de indicadores comerciais (KPIs) e tomada de decisão baseada em dados.
Experiência com ferramentas de CRM, sendo desejável conhecimento em HubSpot.
Familiaridade com rotinas comerciais como definição de metas, acompanhamento de resultados e rituais de vendas.
Capacidade de estruturar, otimizar e escalar processos comerciais.
Boa comunicação, organização e visão estratégica.

👌O que esperamos:

Perfil mão na massa, com disposição para atuar tanto de forma estratégica quanto operacional no dia a dia.
Alta capacidade de adaptação a mudanças, com conforto para atuar em ambientes dinâmicos, em constante evolução.
Proatividade e senso de dono, buscando soluções e melhorias contínuas.
Boa capacidade de comunicação e influência, tanto com o time quanto com áreas parceiras.
Organização e disciplina para priorizar atividades e gerir múltiplas demandas.
Resiliência para lidar com pressão por resultados e mudanças de cenário.
Mentalidade orientada a resultados, sem perder o foco em pessoas.
Experiência prévia em vendas para o segmento de RH como ICP (Ideal Customer Profile).
Vivência em vendas SaaS, especialmente em modelos recorrentes (MRR/ARR).
Experiência em liderança de lideranças, com atuação no desenvolvimento de gestores e estruturas em escala.
Familiaridade com ciclos de venda consultivos e negociações de maior complexidade.
Experiência em ambientes de rápido crescimento (scale-ups ou startups).