L'entreprise Acteur français de la Edtech, Bealink propose une suite complète de solutions pour la formation en entreprise, alliant technologies de pointe à un accompagnement sur mesure pour faire de la formation un levier stratégique incontournable. Editeur de logiciels présent depuis près de 25 ans dans le secteur de la formation et du développement des compétences, Bealink est implantée sur de grands comptes en France et à l’international (+ de 300 clients). Nous confirmons années après années notre position d’acteur clé dans l’univers des logiciels de formation. Description du poste En tant qu’Account Executive, vous jouez un rôle clé dans la croissance de Bealink en assurant le développement commercial de nouveaux comptes stratégiques (grands comptes +2000 collaborateurs). Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Produit pour proposer des solutions adaptées aux enjeux de transformation des organisations. Vos missions Développement commercial Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business via une prospection multicanale structurée (outbound, réseaux, partenaires, événements). Mener des rendez-vous de découverte approfondis afin d’identifier les enjeux stratégiques et opérationnels des prospects. Concevoir et délivrer des présentations et démonstrations personnalisées, centrées sur la valeur et les cas d’usage. Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs multiples et des offres à forte dimension conseil. Coordonner les réponses aux appels d’offres en collaboration étroite avec les équipes avant-vente. Négocier dans une logique de partenariat long terme et conclure de nouveaux contrats. Pilotage du cycle de vente Construire, développer et maintenir un pipe d’opportunités fiable et structuré dans le CRM. Appliquer rigoureusement une méthodologie de qualification type MEDDIC (ou équivalent). Élaborer des stratégies d’adressage par cas d’usage adaptées aux enjeux spécifiques de chaque prospect. Garantir une transition fluide et qualitative vers les équipes Delivery et Key Account Management après signature. Relation prospects & clients Développer des relations de confiance avec les décideurs RH, Learning et IT sur votre périmètre. Interagir et convaincre des interlocuteurs C-Level sur des comptes stratégiques. Adopter une posture de conseil en apportant une vision experte sur les enjeux de formation, compétences et transformation. Promouvoir une approche orientée ROI, impact mesurable et création de valeur. Coordination interne & excellence opérationnelle Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente pour optimiser les démonstrations et réponses aux appels d’offres. Travailler en synergie avec le marketing pour générer, qualifier et convertir les leads. Aligner les opportunités commerciales avec la stratégie globale et la roadmap produit. Contribuer activement à la veille concurrentielle et au partage des retours terrain. Appliquer les processus internes et participer aux instances de validation commerciales. Profil recherché 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS ou éditeur logiciel BtoB, idéalement auprès de directions RH, Formation, IT ou métiers. Expérience de la vente complexe en cycle long (> 3 mois) auprès de grands comptes. Maîtrise des enjeux de la formation, du digital learning, du talent management ou des SIRH est un vrai plus. Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de présentation. Rigueur, autonomie, esprit d’équipe et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, Directions métiers). Anglais professionnel souhaité. Pourquoi nous rejoindre ? Un positionnement solide sur un marché en pleine croissance (digitalisation de la formation et des compétences). Une solution innovante, modulaire, intégrée et différenciante. Une équipe dynamique, bienveillante et ambitieuse. Une culture de la performance et de l’intelligence collective. Des opportunités d’évolution dans un groupe en pleine expansion. Vos avantages : 12 RTT / an. Télétravail autorisé après la période d’intégration. Tickets restaurants. Plan d’intéressement aux bénéfices de l’entreprise. Plan d'épargne salariale. Prise en charge de l'abonnement transport public à 75%. Forfait mobilité durable. Subventions associatives. Evènements collaborateurs entreprise (petits-déjeuners, afterworks, soirées…). Rejoindre une équipe soudée, enthousiaste, axée sur le partage et la montée en compétence. En plus, on vous offre les cafés/les thés tous les jours avec le sourire ! Localisation : Paris. Réf: c466b683-bfac-47c1-8561-214243bb751f Je postule à cette offre Account Executive F/H Bealink CDI Temps plein Paris Civilité * Madame Monsieur Mx Nom * Prénom * E-mail * Numéro de téléphone * Disponibilité Sélectionnez votre disponibilité immédiate 15 jours 1 mois 2 mois 3 mois + 3 mois Attentes salariales (Brut/an) Sélectionnez la tranche de salaire Inférieur à 15 000€ 15 000€ - 20 000€ 20 000€ - 25 000€ 25 000€ - 30 000€ 30 000€ - 35 000€ 35 000€ - 40 000€ 40 000€ - 45 000€ 45 000€ - 50 000€ 50 000€ - 55 000€ 55 000€ - 60 000€ 60 000€ - 65 000€ 65 000€ - 70 000€ 70 000€ - 75 000€ 75 000€ - 80 000€ 80 000€ - 85 000€ Supérieur à 85 000€ Photo Choisir un fichier Format autorisé: JPG. Poids maximum : 2 Mo. CV * Choisir un fichier Format: .PDF, .DOCX, .DOC, .JPG. Poids max. : 2 Mo. Dans le cadre de la création de votre profil de candidature sur le site carrière de la société Bealink , les informations recueillies ci-dessus sont traitées selon la base légale des mesures précontractuelles à la mise en relation avec la société Bealink et à la conclusion d’un éventuel contrat de travail avec celle-ci, et selon l’intérêt légitime à la constitution d’une CVthèque. Aucun transfert hors de l’Union Européenne ne sera opéré. Sauf action de votre part, la durée de conservation de vos données n’excède pas 2 ans. En application des standards et des politiques de sécurité (PSSI) en vigueur, les mesures techniques efficaces et optimales sont appliquées aux traitements des données (accès et protocoles sécurisés, gestion des droits et administration, sensibilisations des collaborateurs, etc.). Conformément au règlement Européen relatif à la protection des données, vous disposez d’un droit d’opposition, d’accès de rectification, de suppression des présentes données. J'accepte que l'entreprise Bealink conserve mes données personnelles pendant une durée de 2 ans afin d'être recontacté(e) pour de nouvelles opportunités --> --> Je postule Merci de bien vouloir compléter tous les champs obligatoires. 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dans le CRM.\u003C/p\u003E\n\u003C/li\u003E\n\u003Cli data-section-id=\u00221d9cnyi\u0022 data-start=\u00221033\u0022 data-end=\u00221122\u0022\u003E\n\u003Cp data-start=\u00221035\u0022 data-end=\u00221122\u0022\u003EAppliquer rigoureusement une m\u0026eacute;thodologie de qualification type MEDDIC (ou \u0026eacute;quivalent).\u003C/p\u003E\n\u003C/li\u003E\n\u003Cli data-section-id=\u002288vgpq\u0022 data-start=\u00221123\u0022 data-end=\u00221228\u0022\u003E\n\u003Cp data-start=\u00221125\u0022 data-end=\u00221228\u0022\u003E\u0026Eacute;laborer des strat\u0026eacute;gies d\u0026rsquo;adressage par cas d\u0026rsquo;usage adapt\u0026eacute;es aux enjeux sp\u0026eacute;cifiques de chaque prospect.\u003C/p\u003E\n\u003C/li\u003E\n\u003Cli data-section-id=\u00225oc8ao\u0022 data-start=\u00221229\u0022 data-end=\u00221345\u0022\u003E\n\u003Cp data-start=\u00221231\u0022 data-end=\u00221345\u0022\u003EGarantir une transition fluide et qualitative vers les \u0026eacute;quipes Delivery et Key Account Management apr\u0026egrave;s signature.\u003C/p\u003E\n\u003C/li\u003E\n\u003C/ul\u003E\n\u003Ch5 data-section-id=\u0022h0rv43\u0022 data-start=\u00221352\u0022 data-end=\u00221386\u0022\u003ERelation prospects \u0026amp; clients\u003C/h5\u003E\n\u003Cul data-start=\u00221388\u0022 data-end=\u00221774\u0022\u003E\n\u003Cli data-section-id=\u00221m8gqc3\u0022 data-start=\u00221388\u0022 data-end=\u00221486\u0022\u003E\n\u003Cp data-start=\u00221390\u0022 data-end=\u00221486\u0022\u003ED\u0026eacute;velopper des relations de confiance avec les d\u0026eacute;cideurs RH, Learning et IT sur votre p\u0026eacute;rim\u0026egrave;tre.\u003C/p\u003E\n\u003C/li\u003E\n\u003Cli data-section-id=\u002254cpzq\u0022 data-start=\u00221487\u0022 data-end=\u00221569\u0022\u003E\n\u003Cp data-start=\u00221489\u0022 data-end=\u00221569\u0022\u003EInteragir et convaincre des interlocuteurs C-Level sur des comptes strat\u0026eacute;giques.\u003C/p\u003E\n\u003C/li\u003E\n\u003Cli data-section-id=\u0022avvhld\u0022 data-start=\u00221570\u0022 data-end=\u00221694\u0022\u003E\n\u003Cp data-start=\u00221572\u0022 data-end=\u00221694\u0022\u003EAdopter une posture de conseil en apportant une vision experte sur les enjeux de formation, comp\u0026eacute;tences et transformation.\u003C/p\u003E\n\u003C/li\u003E\n\u003Cli data-section-id=\u0022f9gatx\u0022 data-start=\u00221695\u0022 data-end=\u00221774\u0022\u003E\n\u003Cp data-start=\u00221697\u0022 data-end=\u00221774\u0022\u003EPromouvoir une approche orient\u0026eacute;e ROI, impact mesurable et cr\u0026eacute;ation de valeur.\u003C/p\u003E\n\u003C/li\u003E\n\u003C/ul\u003E\n\u003Ch5 data-section-id=\u00221a2k74r\u0022 data-start=\u00221781\u0022 data-end=\u00221835\u0022\u003ECoordination interne \u0026amp; excellence op\u0026eacute;rationnelle\u003C/h5\u003E\n\u003Cul data-start=\u00221837\u0022 data-end=\u00222315\u0022\u003E\n\u003Cli data-section-id=\u0022wbsqvc\u0022 data-start=\u00221837\u0022 data-end=\u00221957\u0022\u003E\n\u003Cp data-start=\u00221839\u0022 data-end=\u00221957\u0022\u003ECollaborer \u0026eacute;troitement avec les \u0026eacute;quipes avant-vente pour optimiser les d\u0026eacute;monstrations et r\u0026eacute;ponses aux appels d\u0026rsquo;offres.\u003C/p\u003E\n\u003C/li\u003E\n\u003Cli data-section-id=\u0022g0o8zj\u0022 data-start=\u00221958\u0022 data-end=\u00222048\u0022\u003E\n\u003Cp data-start=\u00221960\u0022 data-end=\u00222048\u0022\u003ETravailler en synergie avec le marketing pour g\u0026eacute;n\u0026eacute;rer, qualifier et convertir les leads.\u003C/p\u003E\n\u003C/li\u003E\n\u003Cli data-section-id=\u0022c2knun\u0022 data-start=\u00222049\u0022 data-end=\u00222137\u0022\u003E\n\u003Cp data-start=\u00222051\u0022 data-end=\u00222137\u0022\u003EAligner les opportunit\u0026eacute;s commerciales avec la strat\u0026eacute;gie globale et la roadmap produit.\u003C/p\u003E\n\u003C/li\u003E\n\u003Cli data-section-id=\u0022db1keh\u0022 data-start=\u00222138\u0022 data-end=\u00222224\u0022\u003E\n\u003Cp data-start=\u00222140\u0022 data-end=\u00222224\u0022\u003EContribuer activement \u0026agrave; la veille concurrentielle et au partage des retours terrain.\u003C/p\u003E\n\u003C/li\u003E\n\u003Cli data-section-id=\u00221fh7cj2\u0022 data-start=\u00222225\u0022 data-end=\u00222315\u0022\u003E\n\u003Cp data-start=\u00222227\u0022 data-end=\u00222315\u0022\u003EAppliquer les processus internes et participer aux instances de validation commerciales.\u003C/p\u003E\n\u003C/li\u003E\n\u003C/ul\u003E", "employmentType" : "FULL_TIME" } Nos dernières offres Technicien(e) Support Applicatif N2/N3 Bilingue F/H Bealink CDI Temps plein Rennes Je postule Ingénieur senior full stack .NET Core/Angular full remote F/H Bealink CDI Temps plein Paris Je postule Lead SDR F/H Bealink

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