🏢 **Büro: Metropolregion München**
📍 **Remote bevorzugt Süddeutschland), aber Bereitschaft, alle 2 Wochen für 1–2 Tage in München zu sein (Team-Meetings, Kundentermine, gemeinsame Aktivitäten).**
**Über unseren Partner**
Unser Partner ist ein international wachsender Anbieter einer **AI-nativen Plattform** zur Automatisierung von **Workflows und CRM – mit No-Code im Kern**. Unsere Technologie kombiniert eine moderne AI-first-Architektur mit leistungsstarken, einfach konfigurierbaren Enterprise-Funktionen. Weltweit vertrauen uns tausende Kunden, und führende Analysten wie Gartner und Forrester stufen unsere Plattform als „Leader“ bzw. „Strong Performer“ ein.
Mit unserem starken Wachstum im Enterprise-Segment in der DACH-Region bauen wir unser Vertriebsteam weiter aus und suchen hungrige **Hunter-Persönlichkeiten**.
## Aufgaben
**Deine Rolle – das machst du**
* Du bist verantwortlich für den kompletten New-Business-Zyklus in der DACH-Region – mit klarem Fokus auf Neukundenakquise (New Logos):
* Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung im Sales – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.
* Du baust Dir eine eigene, robuste Pipeline in Deinem Zielsegment auf und entwickelst Deinen Business-Case für Top-Accounts.
* Du identifizierst zielgenau High-Revenue-Potenziale, priorisierst Deinen Fokus und arbeitest konsequent auf Deine Ziele hin.
* Du gewinnst New Logos.
* Du führst C-Level-Gespräche (Business & IT), entwickelst überzeugende Value Propositions und orchestrierst Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
* Du bereitest und führst Sales-Pitches, Präsentationen und Produkt-Demos gemeinsam mit Presales- und Fachteams durch.
* Du arbeitest eng mit Field Marketing, SDR-team, Partnern und dem Leadership-Team zusammen, um Deine Named Accounts strategisch aufzubauen.
* Du verantwortest Forecasting, Pipeline-Management und Zielerreichung.
* Kurz: Du bist der/die Hunter:in, der/die unser Wachstum in DACH maßgeblich mitprägt.
## Qualifikation
**Das bringst du mit**
* Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb (idealerweise **Plattform-/CRM-/BPM-/Workflow-Lösungen)** mit nachweisbaren Erfolgen.
* Klarer Hunter-Mindset: Du liebst New Business, baust Dir Deine Pipeline selbst und hast keine Scheu vor Kaltakquise und komplexen Stakeholder-Setups.
* Nachweisbarer Track Record im Erreichen und Übertreffen von Quartals- und Jahreszielen.
* Tiefes Verständnis für Enterprise-Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC, Challenger, Solution / Value Selling) und den Umgang mit komplexen Buying Centern.
* Sehr starke kommunikative Fähigkeiten, Präsentationssicherheit und Erfahrung in der Argumentation auf C-Level.
* Fähigkeit, geschäftliche Anforderungen in konkrete Lösungen zu übersetzen und mit internen technischen Teams (Presales, Product, Consulting) zu orchestrieren.
* Sehr gute Kenntnisse der DACH-Märkte und idealerweise ein belastbares Netzwerk.
* Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
* Erfahrung im Umfeld von **CRM, BPM, Workflow- oder No-Code-/Low-Code-Plattformen** ist ein dickes Plus, aber absolut kein Muss – wichtiger ist Dein Erfolgswille, deine Persönlichkeit und dein Sales-Handwerk.
## Benefits
**Vergütung**
* Wir richten uns klar an Top-Performer im SaaS-Sales und vergüten entsprechend:
* Account Executive: OTE bis zu **250.000 € (50% / 50% S**plit, je nach Erfahrung, Background und Erfolgen).
* (Senior) Account Executive: OTE bis zu **300.000 € (50% / 50%** Split, je nach Erfahrung, Background und Erfolgen).
Die variable Komponente ist direkt an transparente Ziele und klar definierte KPIs geknüpft. Es gibt **keine Car Allowance oder Firmenwagen,** das ist mit dem Gehalt abgegolten!
**Das kannst du erwarten**
* Eine führende, mehrfach ausgezeichnete AI-native No-Code-/Low-Code-Plattform mit klarem Mehrwert für Kunden (kurze Time-to-Value, starke Differenzierung).
* Ein schnell wachsendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit Deiner Erfolge im Unternehmen.
* Starker Support durch Presales, Product, Marketing und ein etabliertes Partner-Netzwerk in DACH und global.
* Hybrides Modell: Fokus auf Produktivität und Eigenverantwortung, kombiniert mit regelmäßigen persönlichen Treffen.
* Kultur der Ownership und hohen Standards – kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zu Leadership und viel unternehmerischer Gestaltungsspielraum.
* Attraktive Benefits plus ein lebendiges, internationales Team mit Events on- und offline.
📎 **Interesse geweckt: Lust auf echten Hunter-Job im SaaS-Bereich?**
Wenn du ein Umfeld suchst, in dem New Business im Mid-Market und Enterprise-Segment nicht nur ein Buzzword ist, sondern der Kern Deiner Rolle, und Du Deine Erfolge in einem internationalen Growth-Setup skalieren willst, freuen wir uns auf Deine Bewerbung.
Bewirb Dich jetzt mit Deinem **englischen CV als PDF** und einem kurzen Abriss deiner Sales-Erfolge und /oder Ziellereichungen!
Nicht ganz sicher oder neugierig, rufe doch einfach mal an oder verbinde dich mit mir auf LinkedIn!
**Kontakt**
**Reiner Stricker**
Partner | HRpeople
📱 **+49 171 6010454**
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