**Stell dir vor, du verkaufst ein Produkt, bei dem Kanzleiinhaber nach dem Demo sagen: "Endlich jemand, der unsere Probleme versteht."**
Novist revolutioniert, wie Steuerkanzleien ihr Team weiterbilden und Prozesse aufbauen. Keine PowerPoint-Seminare, die am Montag vergessen sind. Sondern ein System, das 75% der Rückfragen eliminiert und neue Mitarbeiter in der halben Zeit produktiv macht.
**Über 250 Kanzleien nutzen Novist bereits. Und wir sind gerade erst am Anfang.**
Du willst nicht irgendein austauschbares SaaS-Produkt verkaufen. Du willst Teil einer Erfolgsstory sein, bei der Kunden tatsächlich begeistert sind – weil das Produkt ihr Business von Grund auf verändert.
**Das ist deine Chance, in einem skalierende EdTech-Start-up von Tag 1 an echten Impact zu haben.**
## Aufgaben
Als AE bei Novist bist du die erste und letzte Stimme für Steuerkanzleien, die unser Produkt kennenlernen wollen. **Du führst den kompletten Sales-Cycle — vom ersten Hallo bis zur Unterschrift. Du verkaufst keine Features, du verkaufst eine Transformation.**
**Was du konkret machst:**
* **Full-Cycle Sales mit warmen Inbound-Leads:** Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales-Zyklus — von der Erstqualifizierung über die Demo bis zum Vertragsabschluss. Keine Staffelübergaben, eine Stimme pro Kanzlei, volle Ownership über den Deal.
* **Bedarfsanalyse auf Entscheider-Niveau:** Du identifizierst die echten Painpoints — chaotische Mitarbeiter-Einarbeitung, ständige Rückfragen, Zeitmangel der Partner — und positionierst Novist als die strukturelle Lösung, nicht als weiteres Tool.
* **Produkt-Fluency:** Du verstehst in der Tiefe, warum 250+ Kanzleien nicht mehr ohne uns arbeiten wollen, und kannst den Unterschied zu klassischer Weiterbildung in zwei Minuten erklären — am Telefon, in der Demo, im Follow-up.
* **Aufbau langfristiger Kanzlei-Beziehungen:** Du pflegst Kontakte zu Kanzleiinhabern, Partnern und HR-Verantwortlichen über den ersten Abschluss hinaus — und erschließt gemeinsam mit Customer Success Cross- und Upselling-Potenziale.
* **Pipeline-Hygiene auf Profi-Niveau:** Jedes Gespräch im CRM dokumentiert, jeder Status aktuell, jedes Follow-up terminiert. Keine Zettelwirtschaft, keine verpassten Chancen.
* **Prozess-Feedback & Iteration:** Strukturiertes Feedback zu Leadqualität, Pitch-Varianten und Conversion-Rates — du machst unseren Sales-Prozess jede Woche messbar besser.
## Qualifikation
Dein Profil
* **Keine Angst vorm Telefon:** Du greifst zum Hörer, ohne dreimal durchzuatmen. Telefonieren ist für Dich kein notwendiges Übel, sondern Dein Werkzeug.
* **Schnelle Auffassungsgabe:** Du verstehst nach zwei Sätzen, worum es geht. Du erkennst, ob jemand ernsthaft interessiert ist oder nur Zeit totschlägt.
* **Zuverlässigkeit:** Wenn Du sagst, Du rufst um 14 Uhr an, dann rufst Du um 14 Uhr an. Nicht um 14:07. Nicht morgen. Um 14 Uhr.
* **Lernbereitschaft:** Du musst kein Steuerexperte sein. Aber Du musst bereit sein, die Sprache unserer Zielgruppe zu lernen und ihre Probleme zu verstehen.
* **Eigenmotivation:** Niemand steht hinter Dir und kontrolliert jeden Anruf. Du weißt selbst, was zu tun ist – und machst es.
* **Kritikfähigkeit:** Deine Calls werden angehört und besprochen. Du nimmst Feedback an und setzt es um, statt es persönlich zu nehmen.
## Benefits
**Dein Einstieg als Full-Cycle AE:**
Du startest mit einem strukturierten Onboarding, in dem du Produkt, ICP (Steuerkanzleien) und unseren Sales-Prozess in der Tiefe lernst. Ab Woche 2 führst du begleitet erste Discovery-Calls, ab Woche 4 closest du deine ersten eigenen Deals.
* Strukturiertes Onboarding mit Playbooks, Objection-Handling-Guides und Produkt-Deep-Dives
* Shadowing bei den Gründern in echten Demo- und Closing-Calls
* Wöchentliches 1:1-Coaching und Call-Reviews anhand von Gesprächsaufzeichnungen
* Klare Ramp-Up-KPIs — du weißt jederzeit, wo du stehst
**Closing ab Tag eins — volles Verdienstpotenzial von Anfang an:**
Du führst den kompletten Sales-Cycle selbst, inklusive Abschluss — und partizipierst entsprechend an jedem Deal, den du reinholst. Kein Warten, kein Zwischenschritt, keine gedeckelte Provision in den ersten sechs Monaten.
* Eigene Deals closen statt nur Termine setten
* Ungedeckelte variable Vergütung auf jeden abgeschlossenen Deal
**Dein Arbeitsalltag:**
Kein Tag ist wie der andere – aber jeder Tag hat Struktur. Morgens Team-Meeting, dann Telefonie-Blöcke, zwischendurch CRM-Pflege und am Ende des Tages weißt Du genau, was Du geschafft hast.
* Feste Arbeitszeiten, keine Wochenendarbeit
* Direktes Feedback nach jedem Call-Block
* Ein Team, das sich gegenseitig pusht