???? Deine Mission: Gewinne neue Unternehmen für Instaffo, führe starke Discovery‑ und Demo‑Gespräche und steuere komplette Deals von Erstkontakt bis Abschluss.
???? Du arbeitest in einem High‑Velocity Setup, baust aktiv Pipeline auf und wirst mittelfristig in eine reine Closing‑Rolle wachsen.
???? Schaue dir unbedingt dieses Video von Mika an, in dem er dir die Rolle erklärt:  
https://www.loom.com/share/2f19e0a3975e47e8a065ff9c4c5cef6a

• Du baust deine eigene Pipeline über Cold Outreach, Social Selling und Experimente auf und arbeitest gleichzeitig eingehende Leads aus Marketing & SDR sauber ab.
• Du führst starke Discovery‑Gespräche mit Geschäftsführer:innen, HR‑ und Recruiting‑Verantwortlichen und positionierst Instaffo klar im Business‑Kontext.
• Du übernimmst komplette Sales‑Zyklen: Qualifikation, Demo, Stakeholder‑Management, Business Case, Objection Handling und Verhandlung.
• Du arbeitest eng mit unseren SDRs (10 FTE) zusammen, steuerst Feedback, schärfst ICP & Messaging und sorgst für eine hohe Leadqualität.
• Du übergibst gewonnene Kunden sauber an unser Account Management und unterstützt bei Land‑&‑Expand‑Potenzialen.
• Du entwickelst gemeinsam mit RevOps und den anderen AEs unsere Sales Engine weiter – Prozesse, Playbooks, Tooling, Messaging.

• Du hast mindestens 2 Jahre echte Full‑Cycle Sales Erfahrung im digitalen Umfeld (SaaS, Marketplace oder Tech‑B2B). 
• Du kannst nachweislich eigene Pipeline aufbauen (Cold Calling, Cold Email, Social) und nennst klare Aktivitäts‑ und Erfolgskennzahlen. 
• Du beherrschst Discovery, Qualifizierung und Dealführung – nicht nur Pitches oder reine Demo‑Showcases. 
• Du hast Erfahrung im High‑Velocity Sales: mehrere Deals parallel, kurze Zyklen, hoher Takt. 
• Du kannst Einwände souverän managen und Preis‑ und ROI‑Argumentationen führen. 
• Du arbeitest strukturiert, übernimmst Ownership und bringst Energie in den Funnel.

• Du arbeitest eng mit zwei weiteren AEs, unserem Revenue Operations Team und 10 SDRs zusammen, die für/mit dir Pipeline generieren. 
• Gemeinsam setzt ihr klare quartalsweise OKRs und steuert Funnel‑ und Aktivitätsziele transparent. 
• Kundenkommunikation läuft vollständig digital über Calls, Demos und Chat‑Workflows. 
• Ihr nutzt moderne Tools wie HubSpot, Slack, Asana, Gong & Outreach, um effizient zu arbeiten, Deals sauber zu führen und Feedback Loops zu verbessern. ????️
• Bei Instaffo sind wir zurzeit um die 80 Mitarbeiter:innen und wollen gemeinsam erfolgreich wachsen.