**Power up! Shape the future**
**Groupe ADF** ist ein Konzern mit internationaler Dimension und menschlicher Größe.
Mit 4.900 Mitarbeitern auf vier Kontinenten sind wir ein zuverlässiger Partner im Dienste der Leistungsfähigkeit von Industrieunternehmen.
Wir bieten Engineering-, Produktions- und Wartungslösungen in 5 Kompetenzbereichen: Mobilität, Energie, Materialien, Technologie und Gesundheit & Wohlbefinden.
## Aufgaben
**Aufgaben:**
_Wir verstärken unser Vertriebsteam, um das Wachstum unserer Aktivitäten im Bereich Fertigungsdienstleistungen mit Schwerpunkt auf Engineering und schlüsselfertiger Projektabwicklung zu unterstützen._
* Entwicklung und Ausbau von Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise und Kundengewinnung.
* Identifikation und Qualifizierung neuer Kundenpotenziale im Einklang mit der Kundensegmentierung und den strategischen Wachstumszielen des Unternehmens.
* Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, um Kundenbedürfnisse und Branchentrends frühzeitig zu erkennen.
* Aufbau und Pflege eines starken beruflichen Netzwerks durch Fachmessen, Branchenveranstaltungen und strategische Partnerschaften.
* Analyse technischer Kundenanforderungen sowie die Abstimmung mit Engineering-Experten zur Definition maßgeschneiderter Lösungen.
* Erstellung und Betreuung von Angeboten unter Berücksichtigung technischer Machbarkeit und wirtschaftlicher Rentabilität.
* Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung technischer und kommerzieller Angebote.
* Präsentation und Vertretung kommerzieller Angebote gegenüber Entscheidungsgremien und wichtigen Stakeholdern der Kunden.
* Führung von Verhandlungen zu Preisen, Lieferterminen und Vertragsbedingungen bis zum Vertragsabschluss.
* Sicherstellung einer langfristigen Kundenzufriedenheit durch Begleitung der Projektumsetzung, Management von Änderungsanforderungen und Pflege vertrauensvoller Kundenbeziehungen.
## Qualifikation
**Ihr Profil:**
* Erfahrung in der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsindustrie.
* Mindestens 7–10 Jahre Vertriebserfahrung in einem Dienstleistungsunternehmen (Industrieservices oder Engineering).
* Ausgeprägtes technisches Wissen und Verständnis für komplexe multidisziplinäre Projekte in verschiedenen Phasen (Engineering, schlüsselfertige Projekte, Wartungsdienstleistungen).
* Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, starke Führungskompetenz sowie die Fähigkeit, langfristige Beziehungen intern wie extern aufzubauen.
* Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit hoher Kundenorientierung und der Fähigkeit, neue Lösungen zur Bewältigung branchenspezifischer Herausforderungen zu entwickeln und umzusetzen.
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
## Benefits
**Wir bieten:**
* Unbefristeter Arbeitsvertrag
* 30 Tage Jahresurlaub
* HVV-Ticket, saisonale Leistungsprämien
* Bürostandort in Hamburg-Finkenwerder mit der Möglichkeit zum Homeoffice
* Internationale Unternehmenskultur mit starkem Teamgeist
* Kontinuierliche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
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