ポジション概要

具体的な業務内容

課題発掘・提案設計

• まだ言語化されていない顧客課題の構造化
• プロダクトの限界も理解したうえでの導入シナリオ設計
• 決裁者・現場・情シスを巻き込む提案ストーリーの構築

PoC・導入推進

• 有償PoCの設計・提案・クロージング
• セキュリティ・法務・契約条件の交渉
• 社内（開発／CS）を巻き込んだ意思決定と優先順位付け

事業へのフィードバック

• 顧客の一次情報を基にしたプロダクト改善提案
• 勝ち筋・失注要因の言語化と再現性づくり
• 将来的な営業戦略・組織設計への関与

必須スキル・経験

• エンタープライズ向けの提案営業経験
• 正解がない状況で仮説を立て、前に進めた経験
• 社内外の利害がぶつかる場面での調整・推進力

歓迎する経験

• SaaSスタートアップでの営業／BizDev経験
• SIer・コンサルでの難易度の高い提案・PM経験
• 事業立ち上げ、営業プロセス構築への関与

求める人物像

• 「決められた役割」を超えて動くことに違和感がない方
• 失敗も含めて、事業づくりを楽しめる方
• プロダクトの成長を自分ごととして考えられる方
• 肩書きよりも、実質的な影響力を求める方

このポジションのリアル

• 楽な案件はありません
• 調整だけしていれば評価される環境ではありません
• その代わり、自分が動かした案件が、そのまま事業の前進になります

このフェーズで参画する価値

• エンタープライズ×スタートアップという最難関領域への挑戦
• 営業という枠を超え、事業中枢に関われる経験
• 将来的な営業責任者／事業責任者へのキャリアパス

こんな方に向いています

• 型化された営業に飽きている
• プロダクトや事業の成長に、もっと直接関わりたい
• 「難しい案件ほど燃える」