Als Senior IT-Sales Manager (m/w/d) für unsere SaaS/Software Solutions bist du verantwortlich für den Vertrieb unserer individuellen Lösungen und der Plattformkomponenten. Du verbindest Business-Perspektive und technisches Verständnis, argumentierst auf Augenhöhe mit CTOs, Product Ownern und Solution Architects und begleitest so Kunden durch den gesamten kommerziellen und technischen Entscheidungsprozess. 
DEINE AUFGABEN

• Vertrieb von individuellen IT-Lösungen inkl. der Verantwortung für Gestaltung und Weiterentwicklung der entsprechenden Abläufe im gesamten Unternehmen. 
• Proaktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Unternehmenskunden mit Fokus auf Software Solutions rund um das Management sicherer digitaler Identitäten, sicherer Ident-Verfahren und Signaturlösungen
• Analyse von B2B-Kundenanforderungen und Vertriebspotenzialen für das bestehende Leistungsportfolio sowie aktive Impulse für die marktgerechte Weiterentwicklung 
• Durchführung fundierter Vertriebsmeetings inkl. Vertriebsunterlagen, Demos, Workshops und Architekturskizzen in enger Abstimmung mit den Product & Tech Departments
• Verantwortung für das Erstellen und Abstimmen der kommerziellen Angebote unter Einbezug der Leistungsbeschreibungen und Lösungskonzeption in Zusammenarbeit mit der gesamten Organisation
• Ständige Marktbeobachtung zu digitalen Identitäten, Wallet-Technologien, Authentication Standards und regulatorischen Entwicklungen (z. B. eIDAS 2.0)

Du verfügst über 

• mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-Lösungen oder vergleichbaren Bereichen
• die Fähigkeit, überzeugend zu argumentieren und verständliche Angebote und Präsentationsunterlagen für unsere SaaS-Dienstleistungen zu erstellen
• einen hohen Eigenantrieb und eine Leidenschaft für den Verkauf, außerdem bringst Du ein einschlägiges Netzwerk zu Unternehmen und Kooperationspartnern mit
• ein sicheres Auftreten auf Entscheider-Level und gegenüber technischen Stakeholdern
• starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in technischen wie kommerziellen Gesprächen
• ein Interesse an technischen und regulatorischen Standards in Deutschland und Europa wie z.B. eIDAS, EUDI-Wallets und gematik
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau)

Diana Bensi