L’Area Sales Manager assure, en lien avec la Direction Générale, l’application de la politique stratégique de l’entreprise au niveau régional. Il assurera le management d’une équipe commerciale, ainsi qu’une équipe support en management opérationnel. Il veille au développement des ventes et à l’atteinte des objectifs fixés en termes de CA et de marge.

Les missions principales sont:

Management

• Encadrer l’ensemble des personnes constituant l’équipe de l’agence de Nantes en fixant les objectifs individuels (quantitatifs et qualitatifs) et évaluant les collaborateurs.
• Veiller à l’atteinte des objectifs individuels de CA & Marge.
• Superviser les Assistant(e)s Commerciales, prescripteur et techniciens d’agence (management transverse).

Gestion :

• Arbitrer/gérer les litiges et veillez à leur résolution dans des délais courts
• Etablir les prévisionnels (quantitatif) annuels / budget et surveiller les postes de couts de l’agence.

Développement des ventes :

• Développer, conserver et fidéliser le portefeuille de clients existants
• Mettre en œuvre la politique commerciale France (respect des grilles tarifaires) et promouvoir la marque
• S’impliquer sur le développement des comptes clés de l’agence : compte Nationaux…
• Stimuler le réseau commercial en proposant des plans d’actions et des animations
• Maîtriser les données du marché issues de vos connaissances du terrain.