El propósito de este puesto es contribuir al desempeño del negocio de AFD mediante la generación de ventas y utilidades. Esto se logrará a través de la motivación, capacitación, desarrollo y gestión de representantes de ventas y representantes de servicio técnico dedicados en un área de responsabilidad y mediante la implementación de las estrategias de ventas.

• Gestionar con éxito las metas de ventas, márgenes y volumen de la división en Colombia.

• Cumplir con las metas generales de desempeño del territorio.

• Gestionar adecuadamente los gastos controlables.

• Seleccionar, desarrollar, supervisar y capacitar directamente al personal dedicado para llevar a cabo funciones de ventas.

• Mejorar las ventas y la participación de mercado Colombiano a través del desarrollo e implementación de las estrategias de ventas.

• Brindar un excelente servicio a los clientes a través de personal altamente motivado y capacitado.

• Gestionar la actividad de venta de los representantes de ventas, establecer metas, revisar el progreso, aprobar precios, revisar y aprobar la lista de clientes potenciales.

• Visite a los clientes con representantes de ventas y brinde apoyo y capacitación con el proceso de venta.

• Ayuda a prevenir y resolver proactivamente las inquietudes de los clientes.

• Desarrollar presupuestos de ventas, margen bruto y gastos para los representantes de ventas.

• Tomar decisiones de precios de acuerdo con las pautas de la División y el nivel de autoridad.

• Liderar el equipo de ventas en la prospección de nuevas oportunidades de ventas.

• Gestionar el establecimiento y mantenimiento de cuentas nuevas y existentes.

• Viajar por el área de responsabilidad manteniendo y generando negocios en el sector automotriz.

• Mantener una comunicación fluida con clientes nuevos y existentes.

Requisitos:

• Licenciado(a) en carreras de ingeniería, administración, marketing o a fines al cargo.
• Deseable, ingles intermedio.
• Experiencia mínima de 4 años en la posición.
• Experiencia previa en desarrollo de negocios.
• Conocimiento de Finanzas, Logística y presupuesto.
• Conocimiento de office Word, Excel, PowerPoint.
• Disponibilidad para viajar.

Competencias deseadas:

• Alto nivel de liderazgo y comunicación
• Orientación a resultados.
• Enfoque en el cliente.
• Capacidad de análisis estratégico.
• Comunicación efectiva.
• Flexibilidad y adaptabilidad.
• Iniciativa y proactividad.

• Trabajo en equipo