Wir suchen eine:n ambitionierte:n und proaktive:n **Sales Development Representative DACH (m/w/d)** für unser wachsendes Sales-Team. In dieser zentralen Rolle bist Du der Motor unseres Wachstums, identifizierst vielversprechende Geschäftsmöglichkeiten und legst den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen.
Wenn Du ein:e kommunikationsstarke:r Teamplayer:in bist und mit Leidenschaft kalte Kontakte in heiße Leads verwandeltst, wirst Du bei uns eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Marktpräsenz und der Erreichung unserer Umsatzziele spielen.
Als **Sales Development Representative DACH (m/w/d)** wächst Du in eine Vertriebsrolle und legst den Grundstein für eine Karriere im Vertrieb, beispielsweise als Account Executive, Account Manager oder Sales Development Leader.
## Aufgaben
* **Lead Qualification:** Du agierst als der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und qualifizierst die vom Marketing-Team bereitgestellten Leads mithilfe von Frameworks wie MEDDIC mit dem Ziel, diese in wertvolle Opportunities für Deine Account Executives zu verwandeln
* **Outbound Excellence:** Du identifizierst und gewinnst potenzielle Kunden mit hohem Potenzial durch einen Multi-Channel-Ansatz, der Kaltakquise, personalisierte E-Mails und Social Selling auf LinkedIn umfasst
* **Strategic Analysis:** Du führst tiefgehende Potenzialanalysen von Zielunternehmen durch, um deren Tech-Stack, Pain Points und Entscheidungsstrukturen zu verstehen
* **Relationship Building:** Du baust langfristige Beziehungen zu potentiellen Kunden auf, die noch nicht „sales-ready“ sind, und pflegst diese durch konsistente, wertorientierte Follow-ups
* **Customer Journey:** Du begleitest Interessierte durch die frühen Phasen des Funnels und stellst eine qualitativ hochwertige Customer Experience vom ersten Kontaktpunkt an sicher
* **Seamless Handover:** Du steuerst den „Lead-to-AE“-Prozess, indem Du den Account Executives detaillierte Briefing-Notizen, Stakeholder-Maps und Zusammenfassungen der Pain Points zur Verfügung stellst
* **Sales Collaboration:** Du vereinbarst hochwertige Discovery Calls und Produktdemos für das AE-Team, um eine stets gefüllte Sales-Pipeline zu gewährleisten
* **CRM Management:** Du pflegst sorgfältig alle Datensätze in unserem CRM
## Qualifikation
* **Experience:** Du verfügst über erste Berufserfahrung, idealerweise hast Du bereits im Sales oder in der IT-Branche gearbeitet oder bringst ein starkes persönliches Interesse daran mit, wie moderne Unternehmen ihre digitalen Fundamente verwalten
* **IT Infrastructure Affinity:** Du bist nicht nur „tech-savvy“, sondern hast ein echtes Interesse an IT-Landschaften. Du kannst Konzepte wie Cloud-Umgebungen, Networking, Rechenzentren oder Cybersecurity schnell erfassen und hast Freude daran, diese Themen mit einem technischen Publikum zu diskutieren
* **Communication Skills**: Du bist ein:e kommunikationsstarke:er Teamplayer:in und kannst technische Features in klaren geschäftlichen Mehrwert übersetzen. Es fällt Dir leicht, Gespräche auf Augenhöhe mit IT-Managern, Admins und CTOs auf Deutsch und Englisch zu führen
* **Resilience & Drive:** Du besitzt eine „Hunter“-Mentalität. Du bist beharrlich, proaktiv und bleibst auch bei langen Enterprise-Sales-Zyklen oder komplexen Organisationsstrukturen motiviert
* **Analytical Mindset:** Du liebst die „Detektivarbeit“ im Vertrieb, recherchierst den aktuellen IT-Stack einer Firma und identifizierst spezifische Pain Points, bei denen unsere Lösung für eine stabilere oder effizientere Infrastruktur sorgen kann
* **Modern Sales Tools:** Du fühlst Dich sicher im Umgang mit digitalen Tools, um organisiert zu bleiben. Erfahrung mit CRMs (z. B. Salesforce, HubSpot) und dem LinkedIn Sales Navigator ist ein starker Vorteil
* **Language Skills:** Du beherrschst Deutsch fließend und verfügst über professionelle Englischkenntnisse, die es Dir ermöglichen, Dich sicher in der oft englischgeprägten IT-Welt zu bewegen
## Benefits
* Die Chance, die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Technologieunternehmens entscheidend mitzugestalten und dabei mit Deinen Aufgaben und Deiner Verantwortung zu wachsen
* Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld
* Flexibilität zwischen Hybrid-Arbeit und arbeiten in einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
* Mit dem vielfältigen Sport- und Wellnessangebot von Wellpass kannst Du aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen
* Ein agiles Team, das Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien verkörpert
* Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Wert auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration legen
* Ein breites Spektrum an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
* Ein Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
* Ein attraktives Gehalt
* Regelmäßige Onsite-Events für alle Mitarbeitenden aller Art (Betriebsausflüge, Teamevents, Checkmk Conference, Conference After Party und mehr) in familiärer Atmosphäre