📍 **Hybrid (München)** | **Senior Manager, Sales Position!**
🏢 **Büro: München**
Unser Mandant ist ein **international führender Anbieter von Enterprise-SaaS-Lösungen** in einem stark regulierten Umfeld. Die Plattform adressiert **Management, C-Level-Entscheider und Senior Executives** und unterstützt Unternehmen weltweit bei G**overnance-, Risiko- Compliance-und Audit** (**GRC)-Themen inkl. e**inen **Security- und Collaboration-Hub** für Boards und Gremien. Man differenziert sich im Markt durch den Einsatz von KI, die modulare Plattformstrategie und die Vernetzung aller GRC-Komponenten in einer einzigen Lösung, wodurch Entscheidungsprozesse und die Unternehmensresilienz deutlich gestärkt werden.
Das Unternehmen ist global aufgestellt, **Private-Equity-backed**, mehrfach von führenden Analystenhäusern (Gartner, Forrester, IDC, Chartis Research und Verdantix) als **Marktführer** ausgezeichnet und richtet aktuell sein **Strategic-Sales-Team in DACH auf**.
**Die Rolle**
Im Rahmen des Aufbaus eines **Strategic / Enterprise Sales Teams** suchen wir eine Führungspersönlichkeit für die Leitung von bis zu **5 Strategic Account Managern mit klarem Folus auf KPI´s,** aber bitte **kein Micro-Management!**
Der aktuelle Umsatzfokus liegt auf **Governance-Lösungen**, perspektivisch wächst der Anteil von **Risk- Audit- und Compliance** im Markt merkbar.
Die Rolle ist klar als **Leadership-Position** ausgelegt – **ohne eigene Sales-Quote**.
Die Gelegenheit, den Bereich aktiv zu gestalten!
## Aufgaben
* Aufbau, Führung und **Entwicklung** eines Enterprise Sales Teams (bis 5 AEs)
* Steuerung komplexer **Sales-Zyklen** im Enterprise-Segment
* Coaching, Deal-Reviews, Forecasting und Pipeline-Steuerung **(SalesForce, MEDDIC, Challenger Sale, Outreach)**
* **Sparringspartner** für C-Level Management - und Board-nahe Kunden
* Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern (Presales, Marketing, Customer Success)
* Gesamt-Verantwortung für die **Quote "Strategic Accounts" und nachhaltiges Umsatzwachstum**
## Qualifikation
* Führungserfahrung im **Enterprise SaaS Sales mit Leistungsnachweis im Team-Aufbau**
* Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. GRC, Compliance, Risk, Audit, Security, Management Boards, RegTech, LegalTech)
* **GRC, Audit- oder Management Board-SaaS-Background von großem Vorteil**
* **Nachweisbare Erfolge** im Abschluss großer Enterprise-Deals
* **Hohe Souveränität** im Umgang mit Vorständen und Top-Management
* Erfahrungen in **SalesForce CRM, MEDDIC Sale, Challenger Sale, Outreach** von Vorteil
* Erfahrungen mit **PE-Backed Softwareherstellern** von Vorteil
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
* Wohnort München / Süddeutschland und entsprechende Reisebereitschaft
* **Diversity**
## Benefits
* Schlüsselrolle beim **Aufbau** eines neuen Strategic Sales Teams
* Stark wachsender Markt mit hoher **Management-Relevanz**
* Internationale Organisation mit **kurzen** Entscheidungswegen
* Führungskarriere **ohne** eigene Individual-Quote
📎 **Interesse geweckt?**
Dann bewerben Sie sich direkt hier – wir freuen uns auf ihre **CV, bitte auf Englisch!**
Jetzt schon neugierig, nicht sicher oder noch offene Fragen, dann rufen Sie einfach mal an: **+49 171-6010 454**!
**Reiner Stricker,** HRpeople