## Introduction
Als Junior Partner Manager:in entwickelst du unser Partnernetzwerk in Deutschland, Österreich und der Schweiz gezielt weiter. Gemeinsam mit den passenden Integrations- und Ökosystem‑Partnern erzeugst du messbare Pipeline, treibst Umsatz und stärkst unsere Marktpräsenz im DACH‑Raum — mit klarem Fokus auf unsere E‑Commerce MarTech Integration Play.
## Your mission
## Partneraufbau & -entwicklung
* Identifizieren, priorisieren und gewinnen von Partnern im DACH‑Ökosystem (Integrationspartner, MarTech‑Tools, Plattformen, Agenturen, Beratungen).
* Aktives Partnermanagement: Enablement, Co‑Marketing/Co‑Selling, QBRs, gemeinsame Roadmaps.
## Ecosystem & Integrationsfokus
* Verstehen und kommunizieren unseres Integrations‑Value‑Props im E‑Commerce‑MarTech‑Stack (z. B. Feed/Analytics/Search/Discovery, Shop‑Systeme, Marketing‑Tools).
* Mit Engineering/Product abstimmen, um Partneranforderungen sauber zu übersetzen (Go‑to‑Market statt reiner Feature‑Wünsche).
## Pipeline & Performance
* Aufbau eines wiederholbaren Partner‑Outreach‑Rhythmus inkl. Tracking (Aktivität, Conversion, Pipeline‑Depth).
* Entwicklung von Partner‑Playbooks, Use‑Cases und standardisierten Assets (Pitch, Partner One‑Pager, Success Stories).
## Markt & Wettbewerb
* Beobachtung von Markttrends, Partnerbewegungen und Wettbewerbern im DACH‑Raum.
* Input für Zielkunden-/Zielpartnerlisten und Segmentierung.
## Your profile
* E‑com MarTech Integrationsverständnis: Du kennst typische MarTech‑Stacks im E‑Commerce und kannst Integrations‑Value klar erklären.
* Partnerlandschaft & Netzwerkfit: Du bringst bereits Beziehungen oder ein belastbares Netzwerk im relevanten Ökosystem mit (nicht “von null starten”).
* Kommunikationsstärke: klar, strukturiert, überzeugend in Gesprächen mit Partnern (Business + teilweise Tech‑Stakeholder).
* Ownership & Drive: du arbeitest proaktiv, dokumentierst sauber und treibst Themen bis zum Ergebnis.
## Bonus Points
* Erfahrung im Umfeld Search & Product Discovery (oder angrenzend: Merchandising, Performance Marketing, Data/Analytics).
* Erfahrung mit Partnerprogrammen (z. B. Tiering, Incentives, MDF, Zertifizierungen).
* Dutch angle / NL‑Coverage (für eine der zwei DACH‑Rollen).
## Job Location
München oder Berlin (Hybrid möglich, je nach Setup).