Misión

El líder de producto debe cumplir los mismos objetivos que el Representante de Ventas y además es responsable de trabajar en el posicionamiento, desarrollo y manejo de una o más líneas de producto asignada.

Deberes y Responsabilidades (enunciativo, no limitativo)

• Gestionar activamente el portafolio de productos asignado, asegurando su posicionamiento competitivo.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes clave.
• Acompañar a los Representantes de Ventas en visitas a clientes en todas las regiones.
• Planificar y coordinar giras comerciales con anticipación.
• Proveer al equipo comercial información técnica, comercial y estratégica sobre los productos.
• Impulsar el desarrollo continuo de los productos en el mercado.
• Liderar reuniones periódicas con el equipo de ventas.
• Elaborar y enviar reportes mensuales de desempeño comercial a los proveedores.
• Colaborar con áreas de compras e inventarios para definir estrategias de abastecimiento.
• Negociar con proveedores condiciones comerciales clave.
• Desarrollar y mantener pronósticos de compra mensuales para productos MTS.
• Dominio de Incoterms y su aplicación en negociaciones internacionales.
• Definir y comunicar proactivamente los costos actualizados de los productos.
• Dar seguimiento al desarrollo de nuevos negocios con proveedores.
• Analizar el comportamiento histórico de ventas.
• Monitorear y gestionar el inventario de su línea de productos.
• Autorizar la entrega de muestras de producto.
• Realizar análisis de rentabilidad por producto y cliente.
• Diseñar e implementar estrategias de posicionamiento de producto.
• Brindar soporte estratégico al equipo de ventas.
• Recopilar y analizar inteligencia de mercado.
• Utilizar de forma estratégica el CRM para la gestión del pipeline comercial.

Requerimientos del Perfil del Puesto

Escolaridad y Certificaciones:

• Licenciatura/Ingeniería Química o afín (indispensable).
• Experiencia puede sustituir escolaridad requerida.
• 5 años de experiencia en ventas y gestión en el área industrial, con resultados comprobables.
• Disponibilidad para viajar y visa para USA.
• Paquetería Microsoft Office (Excel avanzado), uso de ERP (deseable).
• Inglés nivel medio en escritura, lectura y conversación (deseable avanzado).

Competencias / Habilidades / Conocimiento / Experiencia

• Negociación
• Toma de decisiones
• Proactividad, autodirección y automotivado
• Sólidos principios éticos
• Excelentes habilidades comerciales, “cazador de oportunidades”
• Compromiso y orientación a resultados
• Trabajo en equipo
• Orientación al cliente, comunicación efectiva, autoconocimiento, responsabilidad, valentía ante los conflictos, inclusión, creación de equipos, desarrollo de talento, conciencia de negocio, innovación y creatividad, gestión del cambio, orientación a resultados