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Du lernst große Enterprise-Deals im Wert von mehreren Millionen mit komplexen Buying-Centern erfolgreich abzuschließen.
Du vertreibst innovative Lösungen rund um komplexe Steuerungsprozesse, mit riesigem Potenzial für unsere KI-Anwendungen.
Du hast die Chance IP Dynamics mit einem hochmodernen Produkt in einem etablierten, sicheren Markt beim starken Wachstum zu unterstützen.

Deine Aufgaben

Enterprise-Business: Weiterentwicklung und strategischer Aufbau von unseren Enterprise-Kunden, vor allem im Bereich Versicherungen und öffentlicher Dienst
Customer Intimacy: Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen auf C-Level- und Entscheiderebene
Neukunden-Entwicklung: Gewinnung von ausgewählten Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und Kundenangeboten
Account Management: Entwicklung eines kurz-, mittel- und langfristigen Key Account Plans inkl. Umsatzplanung für die betreuten Accounts sowie die definierten Zielaccounts im Neukundenbereich
Sales Playbook: Aufbau und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse und Best Practices gemeinsam mit der Vertriebsleitung
Lösungsauslegung: Umfangreiche Aufnahme der Kundenanforderungen, detaillierte Erarbeitung der projektbezogenen Kalkulationen und Aufbereitung der Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Consulting und Product Management
Übergreifende Vertriebsarbeit: Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen und Teilnahme auf Kongressen und Veranstaltungen
Kooperationen: Konstante Produktweiterentwicklung durch Wettbewerbsanalysen, Potenzialbewertungen und die enge Zusammenarbeit mit dem Partner- und Berater-Ökosystem von IP Dynamics

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation
1-3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Enterprise-Segment
Erste Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen
Offenes und vertrauenswürdiges Auftreten als Grundvoraussetzung für den Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen
Verständnis für den Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen
Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
Strategisches Denken und stark ausgeprägte Kundenorientierung
Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Übernimm Verantwortung und nutze deinen Gestaltungsspielraum, um eigene Ideen zu verwirklichen.
Profitiere von internen und externen Schulungen, die dich fachlich und persönlich weiterbringen.
Genieße Benefits wie BusinessBike, EGYM Wellpass, Corporate Benefits und einen Zuschuss für den ÖPNV.
Neben einem VWL-Zuschuss bieten wir dir eine betriebliche Altersvorsorge und eine Kita-Förderung.
Ob Surfen, Wandern, Mountainbiken oder Golfen – bei unseren vielseitigen Mitarbeiter-Events ist für jeden etwas dabei!

Key Account Manager Enterprise (m/w/d)