Ziel der Rolle

Als Account Executive im Bereich SME (m/w/d) bist du das Gesicht zu unseren Kund:innen im Small- und Mid-Tier-Segment. Du berätst bestehende und neue Kund:innen zu einem marktreifen SaaS-Produkt, erkennst Wachstumspotenziale und entwickelst Accounts gezielt weiter – insbesondere durch Upgrades auf höherwertige Pakete. Gemeinsam mit deinem Team baust du unseren SME-Bereich weiter auf: pragmatisch, skalierbar und mit echtem Impact.

Deine Kernaufgaben

• Du führst Beratungs- und Entwicklungsgespräche mit Kund:innen (remote und ggf. vor Ort) entlang klarer Use Cases und Entscheidungslogiken.
• Du betreust und entwickelst bestehende Single-Kund:innen strategisch weiter und begleitest sie in Richtung größerer Pakete und langfristiger Nutzung.
• Du arbeitest mit klar definierten Leadquellen (z. B. Inbound, Empfehlungen, Marketing, Eigeninitiative) und übernimmst Verantwortung vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Du identifizierst Wachstumspotenziale, verhandelst Angebote im SME-Rahmen und schließt Deals mit überschaubaren, aber skalierbaren Dealgrößen ab.
• Du wirkst aktiv am Aufbau eines effizienten, wiederholbaren SME-Sales-Modells mit und arbeitest eng mit Customer Support, Marketing und IT zusammen.

• Erfahrung im Vertrieb mit Versicherungsbezug oder SaaS-Produkten.
• Bock auf Vertrieb: Du gehst aktiv auf Kund:innen zu, erkennst Chancen und hast Freude am Abschluss.
• Beratungskompetenz und Gespür für digitale Prozesse.
• Selbstorganisation und Lust auf eigenverantwortliches Arbeiten.
• Energie, ein neues Team und Strukturen von Anfang an mit aufzubauen.

• Top-Ausstattung: Arbeite mit MacBooks in ergonomisch ausgestatteten Räumlichkeiten mit höhenverstellbaren Tischen
• 30 Tage Urlaub: Weil Erholung wichtig ist
• Agiles Arbeiten: Klare Sprints in unseren Roadmap- und Operations-Teams
• Weiterentwicklung: Bei uns hast du die Möglichkeit, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln
• Digitale Essensmarken: 50 € monatliches Budget für dein Mittagessen
• Betriebliche Altersvorsorge mit Dyno: Moderne, digitale, provisionsfreie und transparente bAV mit 15 % Arbeitgeberzuschuss - du behältst volle Kontrolle über deine Altersvorsorge
• Snack- & Getränkeflatrate: Immer bestens versorgt im Büro
• Gute Verkehrsanbindung & Parkplätze: Perfekt für Pendler - mit firmeneigenen Parkplätzen
• Community & Austausch: Wir teilen Wissen, diskutieren neue Technologien und lernen voneinander – auf Augenhöhe
• Teamgeist: Wir legen Wert auf ein kollegiales Miteinander und unterstützen uns gegenseitig
• Teamevents, die verbinden: Vom gemeinsamen Frühstück über eine legendäre Sommerparty bis hin zum entspannten Herbst-Kickoff und unserer festlichen Weihnachtsfeier
• Gamer & Nerds willkommen: Wir lieben Tech-Gadgets, alte und neue Games und lassen den Feierabend auch mal bei einem Kaltgetränk ausklingen
• Corporate Benefits-Portal: Exklusive Rabatte auf Technik, Reisen, Mode & mehr – für dich als Teil des Teams