Wir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Frankfurt am Main, Essen, Leipzig oder Berlin!
Data und AI gestalten unseren Alltag. Zu Deinen Herausforderungen zählen:
Du baust unser Neugeschäft mit Versicherern und Health-Playern im DACH-Raum aktiv auf. Du öffnest Türen, gewinnst Logos und übergibst saubere Projekte an unsere Delivery-Teams. Du arbeitest mit klarer Pipeline-Verantwortung und einem definierten Jahresziel.

Eigenverantwortlicher Aufbau, Entwicklung und Ausbau von Neugeschäft bei Neukunden sowie ausgewählten Bestandskunden im DACH-Raum
Identifikation, Qualifizierung und aktive Entwicklung von Geschäftspotenzialen in verschiedenen Branchen mit Fokus auf komplexe Data-, Analytics- und AI-Lösungen
Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Entwicklung strategischer Accounts inklusive Umsatzverantwortung
Identifikation relevanter Buying Center sowie gezielte Ansprache von Fach- und Management-Entscheider:innen bis auf C-Level
Planung, Steuerung und Durchführung sämtlicher New-Business-Development-Aktivitäten einschließlich strukturierter Lead-Generierung
Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle - vom Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Pitch, Angebotserstellung und Ausschreibungen bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss
Entwicklung von Account Roadmaps sowie Sales- und Business-Plänen zur nachhaltigen Marktbearbeitung
Beratung von Kunden zu Data-, Analytics- und AI-Anwendungsfällen sowie Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Lösungsansätze
Enge Zusammenarbeit mit Consultants, Data Scientists, Architekt und Delivery-Teams zur Entwicklung passgenauer Kundenlösungen
Durchführung von Unternehmens-, Lösungs- und Projektpräsentationen sowie Sales Pitches bei Kunden
Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchenveranstaltungen und Networking-Events
Sicherstellung einer reibungslosen Projektübergabe an die Delivery-Teams und Förderung einer hohen Kundenzufriedenheit
Pflege, Dokumentation und Forecasting sämtlicher vertriebsrelevanter Aktivitäten im CRM-System (HubSpot)

Data ist in Deiner DNA? Das solltest Du mitbringen:
Must-have

Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem, technischem oder vergleichbarem Schwerpunkt; alternativ relevante Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Consulting-, IT-, Data- oder AI-Umfeld
Erfahrung im Consultative Selling komplexer Data-, Cloud- oder AI-Projekte sowie Branchenkenntnisse in Insurance, Banking, Health oder Industrie
Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft sowie im Management komplexer Sales-Cycles
Bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheider:innen im DACH-Markt
Fundiertes Verständnis von Data & AI-Lösungen, insbesondere Data Analytics, Machine Learning, Generative AI und Large Language Models (LLMs)
Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zur Erfassung von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze
Sicheres Stakeholder-Management auf Fach-, Management- und C-Level-Ebene
Erfahrung in der Steuerung von Angebotsprozessen, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen
Hohe Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke in deutscher und englischer Sprache
Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des DACH-Raums

Nice-to-have

Verständnis moderner Cloud-Plattformen (AWS, Azure oder Google Cloud) sowie datengetriebener Architekturen
Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Praktische Erfahrung mit Generative-AI- und LLM-Projekten im Unternehmenskontext

Data bewegt uns! Was Dich auf Deiner persönlichen Journey erwartet, findest Du hier:
Work-Life-Balance
Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung - ob voll remote oder in einem unserer modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation - nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten
Kultur & Zusammenarbeit
Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO Alex sowie eine offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal, gelebtes Data.Musketeer Prinzip – „einer für alle, alle für einen!“, unser [at] Buddy Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents, hundefreundliche Büros
Fachliche & persönliche Entwicklung
Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, persönlicher Entwicklungsplan und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, vielfältiges Workshop- und Schulungsangebot innerhalb der Data.Academy durch unsere erfahrenen Data.Musketeers sowie externen Anbieter, Führungs-, Projektleiter- und Expertenlaufbahn
Vergütung & Zusatzleistungen
Kita-Zuschuss, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung, zahlreiche Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote (z.B. für Events und Reisen), Startguthaben in unserem internen Merchandise-Shop, kompetitives Gehalt mit variablen Anteilen
Gesundheit & Wohlbefinden
Mental Health & Wellbeing Support sowie Coaching und Meditation durch nilo.health, Fitness- und Yogaräume im Münchner Office, regelmäßige Mitarbeiterzufriedenheitsumfragen, EGYM Well Pass Mitgliedschaft mit Plus1 Option, Fahrradleasing über Jobrad nach der Probezeit, interne Gruppen für sportliche Aktivitäten, kostenlose Heiß- und Erfrischungsgetränke sowie frisches Obst im Office, Dachterrasse (Grill)
Mobilität
Zuschuss zum Deutschlandticket, zentrale Lage der Offices, gute Anbindung an den Öffentlichen Nahverkehr, Möglichkeit von anderen Standorten zu arbeiten
Marie-Luise Thurow, Senior People Partner

Senior Sales Executive (m/w/d) - Data & AI Solutions Insurance & Health

Job Type

Description

Skills

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